编者案：工程车事业部当前整体定单较为足够，6、7月份将缔造汗青满负荷运转，为此事业部内部提出“打攻坚、保领先、全员奋战六十天”标语，并进行系列勾当放置，保障定单交付，为全年方针打下坚实根本。履历了上半年的奋战，工程车事业部各类营销指标完成较好，下半年工程车营销团队将安不忘危，时刻连结对市场的客不雅熟悉；凸起重围，继续做功德业部的前锋，开疆拓土，保障全年方针的逾额实现。

2017年，跟着国度供给侧鼎新的深切，能源板块苏醒，根本扶植投资的加年夜，“一带一路”成效闪现，雄安新区设立等浩繁利好身分影响，国内工程车市场快速增加。新宏昌工程车事业部的营销工作，牢牢掌控机缘，深耕市场，进级产物，做实终端，各项指标完成环境较好。

成就的获得源在市场的开辟、源在产物的立异更源在组织能力的晋升。在开辟市场增销量方面：不变国内优势区域存量市场，晋升与冲破了“年夜市场小份额”的增量市场区域，并在海外区域获得了重点冲破；在产物立异保领先方面，优化立异机制，项目小组平常“商改”模式与项目招标的重年夜项目模式有机连系；在组织变化提能力方面，深切鞭策营销手艺、营销办事一体化，结合作战，晋升营销办事能力与整体市场竞争力。

成就的获得当然可喜，面临可喜的情势我们依然要苏醒的熟悉到：我们现阶段在市场、产物、办事等方面工作依然存在晋升与改良空间；面临扑朔迷离的市场情势与白热化的市场竞争，我们仍要继续连结和发扬上半年的拼搏精力，确保方针的逾额实现。为保障方针美满告竣，下半年工程车事业部营销工作将实行十年夜行动：

1、国内市场

冲破以京津冀、长三角、粤港澳为中间的三年夜经济带，不变西南根本举措措施扶植市场；采纳深切开辟“年夜市场小份额”的增量市场区域，紧盯渣土车进级的存量市场区域，不变常规优势市场，存眷产物转变，实现定单与市场双冲破。

2、国际市场

连系国度一带一路计谋，不变亚、非市场；采纳以精准产物打入中北亚市场的策略，不变东南亚市场，设立非洲区域处事处，实现亚洲、非洲销量双增加。

3、联动主机

结合营销推行、结合开辟市场、结合设计产物、结合办事行销，积极推行新产物，在重点区域进行新型板材再进级，确保实现新产物方针份额，加强产物延续竞争力。

4、工程车系列产物再进级

研发新型系列产物，进级原有产物系列，零部件尺度化、模块化整合，实现手艺与产物双领先。

5、引领市场新需求

充实调研市场，优化设置装备摆设组合，进级与研发相连系，开辟新型智能化的定位系统，实现专利与手艺双立异。

6、罐式产物进级

对标竞品，完成罐类车辆产物平台从头计划与设计，定型产物型谱、产物布局与设置装备摆设，增添人道化与智能化设计，实现布局与功能双进级。

7、实行办事智能化治理

操纵营销系统平台周全睁开，打造“流量池半岛体育思惟”模式，经由过程办事端口，让信息资本发生裂变，不竭展开客户关切勾当，实现满足度、产物立异、客户粘性的3+模式。

8、一体化模式再进级

在手艺营销一体化、手艺办事一体化根本上实现手艺、营销、办事一体化与手艺、出产、工艺、采购一体化双冲破。

9、打造组织立异能力

鼓动勉励与指导手艺立异，由小我立异向组织立异进行冲破，实现小我能力与组织能力双晋升。

10、响应团体绩效新模式

鞭策办事、手艺、发卖治理与撑持人员绩效模式鼎新，促使后台与一耳目员构成组织运营协力，实现组织效益与小我成长双晋升。

新征程、新出发点需要我们具有新思惟、新劲头，作为团体的前锋的营销团队，更应打好攻坚，连结领先，力争在团体第三次创业的全新征程中再立新功，在企业广漠的国际化平台上驱动世界。